Nên gặp VC sớm hơn?
“Startup phải đạt được một số traction nhất định trước khi open gặp nhà đầu tư…”
Từ góc nhìn là một nhà đầu tư, tôi muốn chia sẻ góc nhìn ở phía đối diện mong rằng có thể mang lại những góc nhìn mới cho các founder về topic trên.
Nếu anh chị founder xác định muốn xây dựng một công ty có thể mang lại ảnh hưởng thực sự lớn, tôi tin việc đi gặp gờ và tìm hiểu về vốn mạo hiểm là một việc đáng cân nhắc. Về mặt concept, việc này cũng tương đồng với tư duy try fast, fail fast and learn fast trong startup. Để đến được vạch đích (hay đạt được tham vọng), sẽ có nhiều đường đi khác nhau và cũng tùy thuộc vào thị trường, business model ,etc. Vốn mạo hiểm là một con đường nhiều người thử và có những case study thành công (nhưng cũng rất chông gai với rất nhiều thất bại).
Làm startup ở giai đoạn sớm có ti tỉ thứ phải lo, về con người, khách hàng, sản phẩm, tài chính, etc. trong khi nguồn lực thì rất hạn chế. Thậm chí không có thời gian cho gia đình hay những hoạt động xã hội. Tôi cũng đồng quan điểm ở mỗi giai đoạn, founder sẽ phải ưu tiên nguồn lực vào những vấn đề khác nhau. Vậy tại sao founder nên cân nhắc chia sẻ nguồn lực cho việc tìm hiểu các quỹ VC? Đặc biệt khi chính founder biết khả năng cao VC sẽ không đầu tư ở thời điểm hiện tại. Nhìn về ROI về ngắn hạn, nếu tôi là founder, tôi cũng không muốn đi gặp.
Khi nhìn tổng thể, tôi nhận thấy có một số lợi ích đáng chú ý:
Tạo ra PDCA loop & Giảm bất đối xứng thông tin
Hoạt động này giúp tạo ra PDCA loop, qua đó các founder thu thập được nhiều insights. Cách tiếp cận này tương tự như quá trình startup đi gặp khách hàng để khám phá tập khách hàng mục tiêu và nhận diện nỗi đau của họ. Từ đó, startup có thể thiết kế và cung cấp những giá trị vượt trội giúp họ chiến thắng trong việc thu hút khách hàng. Đối với các quỹ VC, bạn có thể tìm hiểu sâu về mindset, quy trình và nhu cầu của họ – từ đó nắm bắt những yếu tố then chốt để quỹ đưa ra quyết định đầu tư. Bởi mỗi quỹ đều có khẩu vị đầu tư riêng, và hiểu được điều đó sẽ giúp founder tìm ra hướng tiếp cận hiệu quả hơn khi startup bước vào giai đoạn gọi vốn.
Xây dựng niềm tin
Niềm tin luôn là yếu tố cốt lõi trong quá trình ra quyết định đầu tư. Theo quan sát của tôi, không ít startup sau những lần bị từ chối ban đầu lại nhận được sự đồng thuận từ các quỹ. Ban đầu, nhà đầu tư có thể chưa thuyết phục bởi hướng đi của startup trong những buổi gặp đầu tiên, nhưng theo thời gian – khi khả năng thực thi từ “nói được” đến “làm được” của startup được khẳng định – các nhà đầu tư sẽ tích lũy thêm nhiều “dot” thông tin, từ đó hình thành niềm tin vững chắc để quyết định đầu tư.
Nghĩ lớn hơn
Tôi may mắn được gặp gỡ nhiều nhà sáng lập đầy tham vọng, và chính tham vọng đó đã khiến tôi nhận ra rằng tham vọng của mình còn khá nhỏ bé. Hơn nữa, do đặc thù công việc, các VC thường có cái nhìn bao quát về thị trường và được truyền cảm hứng từ những founder đã có bước tiến nhất định (như tôi). Họ có thể chia sẻ những góc nhìn mới, giúp founder mở rộng tầm nhìn và khuyến khích họ nghĩ lớn hơn.
Trước khi kết thúc, tôi xin chia sẻ một số mẹo nhỏ để anh chị founder có thể làm việc với nhà đầu tư hiệu quả và tiết kiệm thời gian – bởi dù là ai cũng chỉ có 24 tiếng mỗi ngày:
Hiểu nhà đầu tư: Trước khi quyết định đi gặp, hãy xem qua website của quỹ để đánh giá mức độ phù hợp. Tôi khuyến khích ưu tiên chất lượng hơn số lượng, vì quỹ thời gian của founder luôn hạn chế.
Monthly Newsletter: Đây cũng là chủ đề đầu tiên khi tôi bắt đầu viết blog. Hoạt động này không chỉ giúp anh chị tăng điểm chạm với nhiều nhà đầu tư cùng lúc, mà còn là dịp để ngồi lại và chiêm nghiệm, từ đó đưa ra những điều chỉnh phù hợp cho startup của mình, đẩy nhanh quá trình PDCA.
Tối ưu hóa thời gian gặp: Hãy chủ động đề xuất agenda cho buổi họp, giúp bạn có đủ thời gian hiểu rõ góc nhìn của nhà đầu tư. Đồng thời, bạn cũng có thể nhờ nhà đầu tư giới thiệu các quỹ hoặc đối tác phù hợp với nhu cầu hiện tại của mình, tránh tạo ra cuộc đối thoại một chiều chỉ là “VC hỏi – founder trả lời.”
P/s: Nhận được feedback của founder về việc thiếu call-to-action, nên tôi xin phép thêm bên dưới:
Booking lịch meeting ở đây hoặc anh chị có thể ấn vào phần “Let’s Talk!” đính kèm ở mỗi bài viết
Tôi thường xuyên ngồi làm việc tại Genesia Orbit HCMC - 53 Nguyễn Cơ Thạch, khu Sala Quận 2. Ở đây cũng có một góc cà phê nhỏ, và nếu tiện, tôi muốn mời anh chị founder / to be founder một ly cà phê chất lượng, được cung cấp bởi VCA Coffee - một portfolio của nhà Genesia
Cảm ơn anh chị đã dành thời gian đọc bài viết này, và hy vọng nó mang lại một góc nhìn thú vị cho anh chị.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Nếu điều này khiến anh chị suy nghĩ, hãy kết nối và trao đổi — bấm vào đây!
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).