Monetization/ Kiếm tiền
Dịp đầu năm là khoảng thời gian quý giá để tôi suy nghĩ nhiều hơn về những yếu tố quan trọng của business, chuẩn bị cho một năm đầu tư tích cực. Trong đó, monetization là một điểm mà tôi có nhiều suy nghĩ.
Quy mô của thị trường, đơn giản, được tính bằng số lượng khách hàng sẵn sàn trả tiền x số tiền họ đã/ có khả năng trả tiền. Khách hàng trả tiền vì sản phẩm/ dịch vụ có thể giúp giải quyết vấn đề của họ (dựa trên P/P - chi phí vs. performance).
SaaS ở Việt Nam. Mặc dù chúng ta có nhìn thấy một số startup nổi bật, nhưng nhìn chung, đây là một thị trường không quá hấp dẫn. Có thể lý do lớn nhất giá lao động ở Việt Nam vẫn còn rẻ. P/P của SaaS vẫn chưa đủ hấp dẫn từ góc nhìn của khách hàng (nhất là SME). P/P là yếu tố đóng vai trò quyết định của khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm.
Nếu đứng ở góc nhìn này, một sản phẩm với Performance rất nổi bật trong khi giá chỉ nhỉnh hơn một tí so với những gì mà tập khách hàng mục tiêu đang phải trả có vẻ là một câu chuyện thú vị, mở ra một thị trường hấp dẫn hơn. Sẽ ra sao nếu một business tap vào proven demand, thực sự có thể mang lại những giá trị vượt trội cho khách hàng mà không phải là rẻ?
SaaS (khách hàng stick) + X (kiếm tiền)
Từ những trải nghiệm của mình, những startup có thể execute tốt được phần giá trị tạo ra cho khách hàng có cơ hội lớn đề chiếm lĩnh thị trường, và có thể “tự lấy mỡ nó rán nó” trong trung và dài hạn.
Hãy cùng thảo luận nếu anh chị đồng tình hay không với góc nhìn này, đặc biệt nếu bạn đã hoặc đang take the challenges!
Stay focused & Keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).