Low-barrier-to-entry Market
Khi startup cạnh tranh với các công ty lớn, có 4 yếu tố sau tôi tin startup có lợi thế khác biệt, tạo nên cơ hội để trở thành market leader:
Speed (Nhanh)
Focus (Tập trung)
Customer-driven mindset
Willing to take bold risk (LIều)
Tuy nhiên, ở Việt Nam, ngay cả khi startup sở hữu những yếu tố này, hành trình vẫn có thể gập ghềnh. Một phần nguyên nhân là chưa đạt tới "điểm tới hạn" ở các yếu tố trên, nhưng một phần lớn đến từ các rào cản ngoài thị trường: giấy phép, uy tín của công ty với các đối tác, giá vốn, etc.
Vì thế, việc chọn một thị trường có low entry barrier là một hướng đi mà tôi cảm nhận thấy có nhiều tiềm năng nên được nhắc đến nhiều hơn. Low entry barrier đồng nghĩa với việc có nhiều “người vào, người ra”; cũng là một đặc điểm quan trọng giúp startup có thể tăng tốc được vòng lặp PDCA (Plan-Do-Check-Action), thử nghiệm nhanh, thất bại nhanh, và cải tiến liên tục. Mặt khác, startup cần phải rất thấu đáo về việc thế kế và tạo giá trị cho khách hàng, khiến họ stick với nền tảng không phải chỉ vì bạn rẻ hơn. Góc nhìn này có thể áp dụng B2B và B2C, tuy nhiên tôi nghĩ B2B (hoặc B2C nếu đầu C là chủ của doanh nghiệp) có thể sẽ phù hợp hơn vì đặc tính của tập khác hàng.
Ở thời điểm hiện tại, ở nhiều thị trường tôi nhận thấy đa phần là sân chơi của các công ty truyền thống. Về dài hạn, việc hữu và khai thác data có thể sẽ trở thành một core asset quan trọng khi có những công ty mới gia nhập thị trường. Nếu anh chị cũng chuẩn bị hoặc đang làm việc trong những thị trường low-barrier to entry, tôi rất muốn có cơ hội được trao đổi và học thêm từ anh chị!
Let’s stay focused & keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).