#Góc nhìn: Thị trường Zero-Billion-Dollar
Chào mừng anh chị và các bạn đã quay trở lại với bytuanhuynh.
Đế chế tỷ đô xuất phát từ $40 tiền phạt
Nếu là một đam mê với khởi nghiệp, chắc hẳn anh chị đã từng nghe câu chuyện vì $40 tiền phạt trễ hạn của Blockbuster (một nhà cung cấp dịch vụ cho thuê phim tại nhà và trò chơi điện tử có trụ sở tại Mỹ), mà anh Reed Hastings quyết định lập nên Netflix.
Cơ mà một phiên bản khác được chia sẻ bởi Co-founder Netfilx, anh Marc Randolph còn thú vị hơn nhiều. Họ bắt đầu với ý tưởng làm 1 sàn thương mại điện tử tập trung vào một phân khúc hàng mới - Đĩa DVD. Tuy nhiên, đĩa DVD vào nằm 1997 vẫn còn rất mới mẻ, và khó có thể tìm thấy ở bất cứ cửa hàng nào. Vì thế, họ chạy ra Tower Records, mua đĩa CD và đặt về điạ chỉ nhà của họ. Thú vị, chỉ 24 giờ sau, đĩa CD đã được vận chuyển qua đường bưu điện và không bị hư hỏng do vận chuyển. Từ đó, họ bắt tay vào giải quyết bài toán giao đĩa DVD qua đường bưu điện nhanh và an toàn - bước chân đầu tiên của thị trường Zero-Billion-Dollar.
Từ khi bắt đầu business DVD, anh Hastings đã cải tiến mô hình kinh doanh trong quá trình làm việc. Từ một insight đơn giản - người dùng có thể muốn lên mạng, ấn vào nút đặt hàng. Cũng như anh ấy nhận ra rằng người dùng không thích bị phạt do trễ hẹn (vào thời điểm đó Netflix cũng phạt tiền trễ hẹn như Blockbuster). Nhìn thấy được sự phát triển mạnh mẽ của Internet, năm 1999, Netflix giới thiệu mô hình subscription theo tháng với kho nội dung không giới hạn, mở ra một thị trường Zero-Billion-Dollar.
Ở thời điểm hiện tại, Netflix được định giá $177B - trở thành một trong những công ty giải trí có sức ảnh hưởng lên toàn ngành công nghiệp giải trí.
Thị trường Zero-Billion-Dollar
Đây là một thuật ngữ được phổ biến rộng rãi bởi General Partner quỹ Foundation Capital, anh Steve Vassallo cũng như được ủng hộ bởi chị Ann Miura-Ko - Partner quỹ Floodgate. Thuật ngữ này ám chỉ những thị trường chưa tồn tại, và từ những insights từ người dùng mà một entrepreneur có, họ sẽ tạo ra một thị trường hoàn toàn mới, có thể trở thành những thị trường tỷ đô.
Trong thế giới Tech Startup, thường sẽ đi theo mô hình winner-takes-almost. Vì thế, khi một thị trường đã trở thành thị trường đỏ, cùng như đã xác định được market leader; sẽ rất khó khăn để những startup mới có thể giành được miếng bánh béo bở của thị trường được.
Theo một bài khảo sát từ Readwrite năm 2015, với 26.000 công ty công nghệ được hỗ trợ bởi quỹ mạo hiểm có trụ sở tại Hoa Kỳ được thành lập từ năm 2000. Readwrite đã kiểm tra 30.575 thương vụ gọi vốn và 69 đợt IPO với mục tiêu tìm hiểu xem các công ty công nghệ tăng giá trị như thế nào và thị phần mà các công ty công nghệ đang chiếm giữ. Từ đó, Readwrite nhận thấy rằng market leader thường kiếm được 76% thị phần trong lĩnh vực của họ, khiến hàng chục đối thủ cạnh tranh còn lại phải tranh giành nhau “miếng bánh nhỏ”.
Những câu hỏi
Thật ra, hành trình tìm ra được thị trường Zero-Billion-Dollar không hề dễ, một năm, số lượng thị trường tỷ đô mới được tạo ra thì đếm trên đầu ngón tay trong khi số lượng startup mới được lập nên nhiều không đếm xuể.
Where is there a gap in society between reality and perception? Where has the hype cycle overshot, or what’s the underbelly of a major trend?
What unique skills or lenses predispose you to see two markets converging where others do not think there is overlap or opportunity? (e.g. Ballet + Robots)
Play what I call the “Animal Flip Book Game” of trying to mix and match industries you might understand with business models (SaaS, marketplace, etc). Do this to come up with non-sensical combinations that might lead to identifying Zero-Billion Dollar categories everyone else thinks are too crazy to chase. There’s nothing like an Elephant head, Giraffe body, Duck foot company that will weird people out to the point that you just might be contrarian, and right.
Tạm dịch:
Trong xã hội, nơi nào có sự khác biệt giữa thực tế và nhận thức? Vòng đời của sự hứng thú đã đi quá xa hoặc điều gì là bề mặt ẩn của một xu hướng lớn?
Những kỹ năng độc đáo hoặc góc nhìn nào khiến bạn nhận thấy hai thị trường đang hội tụ trong khi những người khác không nghĩ rằng có sự chồng chéo hoặc cơ hội? (ví dụ: Ballet + Robots)
Chơi trò "Animal Flip Book Game" mà tôi gọi là việc kết hợp các ngành mà bạn có thể hiểu với các mô hình kinh doanh (SaaS, thị trường, v.v.). Làm điều này để tạo ra những sự kết hợp vô lý có thể dẫn đến việc xác định các danh mục Zero-Billion Dollar mà mọi người khác cho rằng quá điên rồ để theo đuổi. Không có gì giống một công ty có đầu voi, thân hình hươu cao cổ và chân vịt sẽ khiến mọi người cảm thấy kỳ quặc đến mức bạn có thể trở thành người đi ngược lại với xu hướng, và đúng.
Lời kết
Mặc dù ở thị trường Việt Nam, vẫn chưa có nhiều startup thực sự tạo ra được thị trường mới cho riêng mình. Em tin rằng, ở Việt Nam sẽ xuất hiện nhiều hơn nữa những thị trường Zero-Billion-Dollar; và em rất muốn được đồng hành cũng các founder dám chập nhận thử thách!
Mong rằng bài viết hôm nay có thể mang lại giá trị nào đó cho anh chị, cảm ơn anh chị đã giành thời gian đọc bài blog này ạ.
Let’s stay focused and keep pushing🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).