#Góc nhìn: Tại sao tôi nghĩ Go-Global from day 1 nên được cân nhắc? - Phần 1 (Câu Hỏi)
Gần đây, tôi đã suy ngẫm nhiều về việc tại sao lại phải giới hạn cơ hội ở thị trường Việt Nam. Nhiều founder mà tôi đã nói chuyện có xu hướng tập trung vào thị trường nội địa và có thể bỏ qua thị trường quốc tế; kiểu cứ từ từ, làm đâu chắc đấy. Tuy nhiên, từ góc nhìn cá nhân tôi, không nhiều phân khúc tại Việt Nam có quy mô và tiềm năng phát triển đủ lớn để trở thành những cơ hội đầu tư thực sự hấp dẫn với kì vọng của VC. Liệu việc giới hạn mình trong biên giới Việt Nam có phải là điểm yếu của các startup?
Việt Nam hiện có khoảng 100 triệu dân, dân số vẫn đang tăng, middle-class đang phát triển, etc. Cá nhân tôi nghĩ số lượng người có mức thu nhập tầm khoảng $20k/ năm (hay tầm 50tr VND/ tháng) - tập khách hàng sẵn sàn chi tiêu cho sự tiện lợi và trải nghiệm tốt. Mặc dù số liệu này được thu thập bởi LightSpeed có thể chưa thực sự chuẩn xác từ góc nhìn của tôi vì chúng ta chưa có một bộ data tốt về thu nhập của người Việt; nhưng cũng phản ảnh được bức tranh là sức mua chưa thực sự lớn.
Theo Lightspeed Report 2024
Ghi chú:
Power Users (Người dùng có khả năng chi tiêu cao): Đây là nhóm người tiêu dùng ưu tiên sự tiện lợi, sẵn sàng chi tiêu cho các dịch vụ và trải nghiệm tốt. Các dịch vụ phổ biến: Netflix, Tokopedia, Zalora, Grab, Gojek. Quy mô và mức thu nhập tương đương với Hàn Quốc.
Value-focused Users (Người dùng ưu tiên giá trị): Nhóm người tiêu dùng tập trung vào việc tìm kiếm ưu đãi và giảm giá. Các dịch vụ phổ biến: Viu, Shopee, Maxim, inDrive. Quy mô và mức thu nhập tương đương với Mexico.
Currently Unmonetizable Users (Người dùng chưa có khả năng chi tiêu): Nhóm người tiêu dùng có thu nhập thấp, ưu tiên tiết kiệm và ít chi tiêu cho dịch vụ trực tuyến. Quy mô và mức thu nhập tương đương với Pakistan.
Vì vậy, dù có nhiều vấn đề cần giải quyết ở thị trường Việt Nam, và đó cũng chính là cơ hội cho các startup, câu hỏi đặt ra là: Nếu chỉ ở Việt Nam thì bức tranh bạn muốn đạt được có đủ hấp dẫn?
Nếu anh chị xác định làm một business lớn, hãy thử nhìn qua lăng kính của quỹ đầu tư mạo hiểm: Thị trường này có thể phát triển nhanh và lớn đến như thế nào trong tương lai? và Nếu mình đầu tư với định giá A đồng thì mình có thể bán được cho ai với giá bao nhiêu 7-10 năm sau, và người mua kì vọng gì startup ấy?
Tôi xin phép được kết lại phần 1 ở đây để anh chị có thể suy ngẫm thêm trước khi bước qua phần tiếp theo. Mong là bài viết này có thể mang lại cho anh chị một góc nhìn mới và hẹn anh chị ở phần tiếp theo.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).