#Góc nhìn: [Phần 1] Chuẩn bị cho Partner/ IC Meeting by Liz Wessel (Partner at First Round Capital)
Gần đây, tôi đọc được bài viết về những tips chuẩn bị cho Partner Meeting (hay IC Meeting) được chia sẻ bởi chị Liz Wessel - Partner at First Round Capital. Anh chị có thể tham thảo bài viết gốc ở đây.
Trước đây, tôi cũng được đặt những câu hỏi về việc chuẩn bị cho IC Meeting thế nào, nhưng những chia sẻ của tôi thường theo tình hình của startup nên cũng chưa rút ra được một framework tốt. Khi đọc bài viết của chị Liz Wessel, tôi thấy được cách hệ thống và cấu trúc thông tin khá toàn diện, trong đó tôi tìm được một số tips tôi thường chia sẻ với founder cũng như được học thêm một số tips thú vị. Bài blog này sẽ chia sẻ lại framework theo ngữ cảnh ở thị trường Việt Nam (dựa trên hiểu biết còn giới hạn của mình), mong rằng có thể chia sẻ giúp được cho nhiều founder có một góc nhìn mới trong việc chuẩn bị cho buổi IC meeting của startup mình trong giai đoạn sớm.
P/s: Khi viết xong tôi cảm nhận bài viết khá dài, nên tôi xin phép chia ra thành 3 phần, mỗi phần tập trung vào những luận điểm quan trọng khác nhau và giúp trải nghiệm đọc đỡ chán hơn.
Ngữ cảnh ở thị trường Việt Nam
Theo hiểu biết của tôi ở thị trường Việt Nam, thì mỗi quỹ đầu tư sẽ có quy trình đầu tư khá khác với nhau; cũng như tên gọi cũng hơi khác nhau có thể tạo nên sự nhầm lẫn. Chẳng hạn như ở Genesia Ventures, chúng tôi có 2 buổi là GP Meeting và IC Meeting. Trong đó, Partner Meeting sẽ là buổi để founder có thể trao đổi với General Partner phụ trách đầu tư ở thị trường nước ngoài - anh Takahiro Suzuki. Sau buổi họp này, chúng tôi sẽ thảo luận nội bộ và nếu muốn tiếp tục đi sâu hơn; người lead deal sẽ đại diện cho startup để pitch trên IC (bao gồm tất cả General Partner cũng như các thành viên của quỹ Genesia Ventures). Sau khi nhận được đồng ý của Hội đồng đầu tư, chúng tôi sẽ tiến hành gửi Term Sheet cũng như thảo luận điều khoản đầu tư với founder. Tỷ lệ từ Term Sheet đến khi chính thức đầu tư ở thị trường Việt Nam từ lúc tôi tham gia là 100%.
Ngược lại, có một số quỹ VC khác mà tôi biết thì IC meeting của họ sẽ bao gồm tất cả những General Partner tham gia họp với founder, từ đó sẽ có những trao đổi nội bộ trong việc quyết định đầu tư. Hay một số trường hợp (Non-biding) Terms Sheet có thể được gửi trước khi buổi IC meeting. Vì vậy, anh chị founder nên cân nhắc làm rõ quy trình đầu tư của mỗi VC.
Những tips được chi sẻ bởi chị Wessel có thể được áp dụng vào những buổi họp mang tính chất quyết định cuối cùng có đầu tư hay không, như ở Genesia Ventures là GP Meeting.
#1 Leverage your point partner
Trước khi bước đến buổi họp Partner/ IC Meeting, Founder sẽ gặp Venture Capitalist lead deal; là người có đủ năng lực và sự tín nhiệm để có thể đẩy được deal trong nội bộ của quỹ. Chị Wessel gọi người này là “point partner”. Tuỳ vào cách cấu trúc của quỹ mà người đó có thể là Associate, Principal (hoặc những người senior hơn) hoặc là Partner/ General Partner. Như ở Genesia Ventures, mỗi Ventures Capitalist (từ là General Partner đến Investment Analyst) đều được trao quyền để có thể dẫn dắt deal và có một deal flow riêng cho mình. Nên mỗi Venture Capitalist đều có thể trở thành point partner.
Một lời khuyên quan trọng mà chị Wessel ước gì mình biết khi còn là nhà sáng lập là hãy dựa vào point partner và đối xử với họ như thể họ ở cùng trong đội ngũ của bạn. Tôi đồng tình với quan điểm này và cũng đã đưa ra lời khuyên tương tự cho những trường hợp trước đây. Một point pointer (hay Venture Capitalist) có nhiều động lực khác nhau để có thể hỗ trợ anh chị có thể close được một deal; vì có thể đó là KPI của họ trong nội bộ quỹ, xây dựng uy tín bên ngoài và trong nội bộ của quỹ, etc. Vì vậy, một khi họ thấy có niềm tin và cơ hội đủ sáng, họ mới đưa deal lên cấp cao hơn cũng như cố gắng set up một buổi Partner Meeting vì họ sử dụng uy tín cũng như không ít thời gian của mình.
Thông qua trao đổi với point partner, một số câu hỏi được gợi ý bởi chị Wessel giúp founder có thể chuẩn bị tốt hơn trước Partner Meeting:
How much context will the others in the room have?
What parts of the pitch should I emphasize more, based on who is in the room?
How long should I spend on founder backgrounds vs the business’?
What parts should we do more work on ahead of the meeting?
What parts of the business will the partnership have the most questions or hesitations about?
(tạm dịch)
Những người khác trong phòng sẽ có bao nhiêu thông tin về dự án của chúng ta?
Dựa vào những người có mặt, tôi nên nhấn mạnh phần nào của bài Pitch?
Tôi nên dành bao nhiêu thời gian nói về Founder background so với nói về doanh nghiệp?
Chúng ta nên chuẩn bị kỹ hơn những phần nào trước cuộc họp?
Phần nào của doanh nghiệp mà các Partner có thể sẽ đặt nhiều câu hỏi hoặc còn nghi ngại nhất?
Thậm chí, dựa vào tầng suất trao đổi và độ “thân thiết” giữa Founder và point partner; bạn có thể hỏi thêm sau buổi họp. Nếu họ đầu tư: điều gì đã khiến họ hào hứng nhất và điều gì là mối lo ngại? Nếu họ không đầu tư, điều gì đã khiến họ dừng lại? Bạn có thể không đồng ý với feedback, nhưng bạn có khả năng nhận được những nhận xét chân thực và thẳng thắn nhờ vào thời gian họ đã dành để hiểu về bạn và doanh nghiệp của bạn; giúp bạn có thể mở rộng thêm góc nhìn để có những điều chỉnh phù hợp trong tương lai.
Cảm ơn anh chị đã đọc bài blog hôm nay và mong rằng nó sẽ mang lại giá trị nào đó cho anh chị. Anh chị có thể đọc phần 2 tại đây.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).