#Góc nhìn: Nhìn Xa Hơn Vào Một Thị Trường Sẽ Lớn
Gần đây, tôi có cơ hội học hỏi từ những chia sẻ rất thú vị của hai nhà đầu tư kỳ cựu trong giới VC là bác Fred Wilson (Partner tại USV) và bác Cem Sertoglu (Managing Partner tại Bek Ventures).
Bác Fred Wilson từng chia sẻ về một bài học trong sự nghiệp đầu tư của ông: bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào Airbnb ở giai đoạn đầu. Khi đó, họ chỉ nhìn thấy một công ty nhỏ với mô hình cho thuê phòng ngắn hạn mà bỏ qua tiềm năng thay đổi cả ngành du lịch và lưu trú toàn cầu.
Bài chia sẻ:
“We made the classic mistake that all investors make. We focused too much on what they were doing at the time and not enough on what they could do, would do, and did do.”
Tạm dịch: "Chúng tôi đã mắc sai lầm kinh điển của mọi nhà đầu tư. Chúng tôi tập trung quá nhiều vào những gì công ty đang làm mà không đủ chú trọng đến những gì họ có thể làm, sẽ làm, và đã làm."
Bác Cem cũng chia sẻ góc nhìn thú vị khi đọc bài blog của của Fred: việc dự đoán tiềm năng thị trường của startup sau khi họ đạt mục tiêu ban đầu luôn là thách thức lớn. Dù các startup thường đặt mục tiêu rất tham vọng, việc đánh giá những cơ hội thị trường tiếp theo không hề đơn giản. Tuy nhiên, nhiều khoản đầu tư sinh lời nhất trong lịch sử VC đến từ những thị trường mới mà startup khai phá được sau khi thành công với kế hoạch ban đầu.
Framework tiếp cận hiệu quả
Bác Brad Burnham - Partner ở USV chia sẻ framework để chúng ta suy nghĩ sâu hơn về chủ đề này. Bác sử dụng hình ảnh một cái nêm bằng kim loại để minh họa: Nếu nêm quá rộng, bạn không thể đóng nó vào khối gỗ. Nhưng nếu đầu mũi nhọn đủ nhỏ, bạn có thể đóng nó vào, và sau đó dùng sức mạnh để đưa toàn bộ cái nêm đi sâu hơn. Trong kinh doanh, điều này nghĩa là bạn cần bắt đầu với một sản phẩm hoặc giải pháp đơn giản nhưng đủ thuyết phục để chiếm lĩnh thị trường nhỏ ban đầu. Từ đó, bạn có thể mở rộng và tạo ra những thay đổi lớn hơn.
Những câu hỏi quan trọng:
Is there a large market out there that can be fundamentally changed with technology?
And what is the simplest and easiest way to get into it?
tạm dịch:
Liệu có một thị trường lớn ngoài kia có thể được thay đổi một cách căn bản bằng công nghệ không?
Và đâu là cách đơn giản và dễ dàng nhất để thâm nhập vào thị trường đó?
Lời kết
Ở thị trường Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ. Thậm chí cả founder và quỹ cũng phải cân nhắc về chủ đề này nhiều hơn vì quy mô dân số khoảng 100 triệu người với sức mua chưa quá lớn khiến không phải startup nào cũng có cơ hội "đánh lớn" ngay từ thị trường đầu tiên. Hiện nay, chúng ta chưa có nhiều case study đã make a big hit ở thị trường thứ 2; đa phần đang dừng lại ở trạng thái đang chinh phục ở thị trường thứ 2: Momo khi thành công e-wallet mở qua thị trường cho vay.
Việc đánh giá tiềm năng thị trường vượt ngoài mục tiêu ban đầu là yếu tố then chốt để nắm bắt cơ hội lớn; và chọn lựa cách hiệu quả nhất để bắt đầu sẽ luôn là bài toán lớn thử thách với Founder; và VC để không bỏ lỡ cơ hội. Cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc bài viết này, và hy vọng nó mang lại một góc nhìn thú vị cho bạn.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).