#Góc nhìn: Money is Money
Chào mừng anh chị và các bạn đã quay trở lại với bytuanhuynh.
Trong bài viết mở đầu năm mới, tôi muốn chia sẻ về một chủ đề nhạy cảm nhưng cũng rất cần thiết với startup: Tiền.
Cụ thể, trong một buổi founder gathering thân mật với các founder mà quỹ chúng tôi đã đầu tư ở Indonesia vào năm ngoái, các founder ở Indonesia chia sẻ những thách thức và khó khăn của họ khi làm việc với VC trước và sau khi đầu tư. Trong bầu không khí sôi nổi ấy, anh General Partner - Takahiro Suzuki đặt một câu hỏi: “Với những thách thức như vậy, đâu là chân dung một nhà đầu tư mà bạn không muốn nhận tiền của họ?”.
Một founder - người chia sẻ nhiều nhất những thách thức - trả lời: “Money is Money” (tạm dịch: Tiền cũng chỉ là Tiền). Nếu điều kiện hợp đồng không quá khắc khe, anh founder ấy sẽ nhận tiền. Thật trùng hợp, các founder khác cũng đồng tình và ủng hộ quan điểm này.
Lúc đó, tôi ngớ người ra, vì góc nhìn này rất mới… Tôi quan niệm rằng ở giai đoạn sớm, founder nên chọn VC phù hợp, để startup và VC có thể cùng “chiến” với nhau; và tôi cố gắng học mỗi ngày để có thể mang lại nhiều giá trị hơn và được chọn bởi founder.
Góc nhìn này găm vào đầu tôi, khiến tôi ngồi nghĩ mãi về câu nói này, để rồi chúng tôi có một buổi họp nội bộ trong team Việt Nam đến hơn 2h sáng để thảo luận về chủ đề này sau bữa tiệc. Và đây là những đúc kết của tôi muốn chia sẻ với anh chị founder.
Money is Money
Ở thị trường Indonesia, các startup cạnh tranh nhau khốc liệt, hơn khá nhiều với thị trường Việt Nam. Vì thế, founder luôn phải tìm cách để có đòn bẩy, giúp công ty có thể tăng trưởng và cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường.
Với các startup giai đoạn sớm, vẫn còn nhiều điểm chưa hoàn thiện (traction vẫn còn khiêm tốn, vẫn đang ở giai đoạn thử nghiệm, vẫn đang trong hành trình tìm kiếm product market fit, etc.). Vì thế, nếu có thêm nguồn lực, founder có thể đưa startup lên một vị thế tốt hơn (và họ tin họ sẽ làm được). Từ đó, startup sẽ có thể tiếp cận được nhiều nhà đầu tư hơn (và nếu may mắn, họ có thể kiếm được nhà đầu tư hợp ý với mình).
Thậm chí, founder có thể đưa công ty lên mức thực sự hấp dẫn như oversubscribe, các quỹ đầu tư hay tổ chức tài chính phải xếp hàng để được founder chọn. Lúc đó, founder hoàn toàn có thể dùng tiền để mua lại cổ phần của những cổ đông chưa hay không còn đóng góp tích cực cho công ty nữa. Ở riêng thị trường Việt Nam, chúng ta đã thấy được những công ty có thể đạt được vị thế này.
Ngược lại, chắc chắn founder sẽ gặp những thử thách không dễ thở khi để các nhà đầu tư không có cùng góc nhìn lên chung thuyền; nhất là những buổi họp hội đồng quản trị để xin biểu quyết, nó thật sự không dễ dàng. Mặt khác, theo quan sát hạn hẹp của tôi, khi các startup lớn lên, có nhiều nhà đầu tư khác nhau, việc quản lí nhà đầu tư cũng vất vả không kém. 9 người 10 ý. Nên đây là thử thách trước sau gì cũng gặp nếu anh chị muốn đưa startup của mình trở thành một market leader trong một thị trường lớn, và cần phải gọi vốn từ quỹ nói chung.
Lời kết
Tóm lại, Money is Money là một góc nhìn mới mà tôi được học trong năm 2023 vừa qua. Một góc nhìn có phần thực dụng hơn và cũng có thể là gây ra nhiều tranh cãi. Anh chị có thêm nguồn lực, nhưng cũng đi kèm là không ít thử thách.
Một điểm cuối cùng, không biết ngày mai thị trường sẽ thay đổi thế nào, nhưng nếu anh chị có nhiều nguồn lực hơn, anh chị sẽ có nhiều cơ hội để thắng hơn (và tiền là một nguồn lực quan trọng). Mặt khác, việc cầm nhiều tiền nhưng không có kế hoạch đầu tư thấu đáo và năng lực thực thi không hiệu quả; cũng mang lại nhiều điểm hại.
Cảm ơn anh chị đã đọc bài blog hôm nay và mong rằng nó sẽ mang lại giá trị nào đó cho anh chị.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).