#Góc nhìn: 80% lợi nhuận đến từ những pivoted startups - Phần 2: Inflection theory
Bài viết hôm nay được lấy cảm hứng từ bài viết: A New Book of the Startup Bible bởi anh Evan Armstrong được xuất bản trên Every.
Trước khi qua phần kế tiếp, tôi xin phép tóm tắt những điểm trọng yếu của phần đầu:
Khi nhìn lại các khoảng đầu tư của mình, anh Mike Maple, Partner Floodgate nhận ra rằng 80% lợi nhuận của anh ấy đến từ những pivoted startups - họ thành công với mô hình khác so với mô hình ban đầu.
Trên thực tế, rất nhiều startup pivot trong quá trình phát triển, nhưng tại sao rất nhiều startup thất bại, trong khi chỉ có một vài (nếu không gọi là rất ít) là thành công - từ góc nhìn của một nhà đầu tư mạo hiểm giai đoạn sớm. Trong Lenny’s Newsletter podcast , anh Maple có chia sẻ tham chiếu của mình dựa trên một danh sách những startup có thể mang làm 100x lợi nhuận từ khoản đầu tư ban đầu, anh ấy đã phỏng vấn các founder, phân tích những pitch deck của họ ở giai đoạn sớm, etc. để tìm hiểu công thức tại sao họ có thể thành công đến vậy.
Cùng với cộng sự của mình anh Peter Ziebelman (hiện đang là giảng viên tại đại học Standford), anh Mike Maple đã cùng nhau giới thiệu một lý thuyết mới trong xây dựng startup: Inflection Theory - Một góc nhìn rất thú vị bao hàm 2 yếu tố quan trọng trong sự thành công của startup giai đoạn sớm: Founder & Market.
Tôi là một người thường xuyên “cúp học” vì không thích lý thuyết, tuy nhiên khi đọc lý thuyết này, tôi tìm thấy nó rất hay và thú vị, và đã mua ngay Pattern Breakers: Why Some Start-Ups Change the Future để có thể đọc sâu thêm. Bài viết hôm nay sẽ như trailer của giả thuyết và sẽ có thêm những bài viết sau này đào sâu từng phần của lý thuyết sau khi tôi đọc xong cuốn sách.
Tiền đề
Tác giả đưa ra một ý tưởng rằng các "ông lớn" trong ngành thường có nguồn lực khổng lồ. Vì thế, các startup cần phải mang đến điều gì đó thật sự khác biệt, thay vì chỉ đơn giản là cải tiến những giải pháp đã có trên thị trường. Cách duy nhất để chiến thắng là thay đổi hoàn toàn mô hình hoạt động, làm cho các đối thủ hiện tại không thể thích nghi với cách thức mà họ đang vận hành.
Inflection Theor
Source: iitutor
Những founder thành công là những founder có đủ sự nhạy bén để tìm ra những điểm inflection points vào đúng thời điểm. Nhưng để có thể bắt lấy được cơ hội một cách ý nghĩa, cuộc chơi đã bắt đầu từ nhiều năm về trước thông qua những dots founder đã trao dồi bản thân với những skillset và mindset phù hợp, để có được những lợi thế cạnh tranh quan trọng khi inflection point bắt đầu.
Inflection point là cơ sở để hiểu thêm lý do vì sao startup lại pivot. Công việc đầu tiên của founder không phải là có một ý tưởng, mà là tìm kiếm những inflection points. Từ đó, họ sẽ đào sâu để có những insights quan trọng. Anh Maple định nghĩa insights là “non-obvious truth about how one or more inflections can be harnessed to change human capacities and behaviors.” (tạm dịch: “sự thật không hiển nhiên về cách mà một hoặc nhiều điểm biến đổi có thể được tận dụng để thay đổi năng lực và hành vi của con người.”).
Việc đặt ra những câu hỏi phù hợp cũng sẽ góp phần quan trọng:
Những thay đổi được tạo ra bởi (những) inflections points sẽ được diễn ra như thế nào?
Những hành vi mới nào có thể được tạo lập nhờ những điểm inflection points đó?
Chỉ khi 2 bước này có một câu trả lời rõ ràng, thì câu hỏi: startup sẽ bán cái gì?
Anh Maple nhận ra rằng, nhiều công ty thành công trong portfolio của anh ấy trải qua nhiều lần pivot vì những inflection points và insights có thể áp dụng cho nhiều ideas khác nhau.
Ngay cả khi có thể nhìn ra được điểm inflections point, tìm ra được những insights phù hợp, từ đó có được idea phù hợp vẫn chưa đủ nếu tham vọng của founder chưa đủ lớn. Tất cả những luận điểm trên chỉ có thể thành công một cách ý nghĩa chỉ nó có thể thay đổi được một tập khách hành đủ lớn và đáng kể, thì mới “thay đổi được thế giới”. Và khi đó, phần thưởng mới đủ lớn và xứng đáng để các quỹ chấp nhận chịu nhiều rủi ro rất cao, áp dụng phương thức định giá cao hơn khá nhiều so với các phương thức truyền thống. Tỷ lệ Risk-to-reward phải hợp lý: Rủi ro rất lớn sẽ đi kèm với lợi nhuận rất cao. Và một trong những yếu tố quan trọng trong tham vọng là niềm tin: Liệu niềm tin của bạn vào ý tưởng đó lớn đến mức nào?
Từ góc nhìn, chúng ta có thể hệ thống hoá lại tại sao venture-backed startup tỷ lệ fail cao đến vậy. Mặt khác, chúng ta cũng có nhiều góc nhìn về những pattern chung của những startup thành công và có thể scale được đến khoảng trăm triệu đô doanh thu sẽ như thế nào. Tôi sẽ đào sâu hơn về lý thuyết này và có những bài viết tiếp theo đi vào những case study cụ thể hơn.
Cảm ơn anh chị đã đọc bài blog hôm nay và mong rằng nó sẽ mang lại giá trị nào đó cho anh chị.
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).