#Góc nhìn: 80% lợi nhuận đến từ những pivoted startups - Phần 1: Vấn đề
Floodgate Fund, một trong những quỹ Early-stage VC nổi bật ở thung lũng Silicon Valley, với những thương vụ đầu tư nổi bật vào Lyft ($4.97B), Twitch (Acquired by Amazon: $1B), Okta ($13B), và Chegg ($2.4B).
Bài viết hôm nay được lấy cảm hứng từ bài viết: A New Book of the Startup Bible bởi anh Evan Armstrong được xuất bản trên Every.
Khi nhìn lại các khoảng đầu tư của mình, anh Mike Maple, Partner Floodgate nhận ra rằng 80% lợi nhuận của anh ấy đến từ những pivoted startups - họ thành công với mô hình khác so với mô hình ban đầu. Quay ngược lại một tí cơ bản về đầu tư, người chịu trách nhiệm đầu tư một công ty sẽ phải xem xét về đội ngũ, thị trường, mô hình kinh doanh, etc. Và khi đưa ra quyết định đầu tư, họ phải có niềm tin vào những yếu tố trên đó là startup phù hợp. Vì vậy, nếu bạn là một nhà đầu tư và đứng vào vị thế của anh Maple, bạn sẽ cảm thấy thế nào?
Những câu hỏi nghi ngờ như: Liệu những khoản đầu tư của mình có phải đơn thuần là may mắn? May mắn vì chọn được founder có thể thích nghi để pivot đúng thời điểm? Ở góc độ cá nhân, đây là portfolio của anh Mike Maple, một người có sự nghiệp đầu tư không ít người gọi là thành công (đầu tư và exit được với great multiple), đã chạm tay vào những startup với trăm triệu đô doanh thu và tạo lập được những thị trường mới. Mặc dù chúng ta đều biết may mắn đóng vai trò không nhỏ trong thành công của startup. Ngược lại, không ít người làm đầu tư dành ra nhiều thập kỉ, cố gắng tìm ra được “công thức đầu tư thành công”; và rồi nhận ra may mắn là biến số lớn nhất?
Đặt tình huống ngược lại, nếu anh chị là founder hay muốn trở thành một founder, muốn xây dựng một venture backed startup có khả năng trở thành market leader ở Việt Nam hay thậm chí là khu vực. Anh chị nghĩ thế nào về tình huống này? Những founder của những startup tôi kể trên cũng là những người rất giỏi, cũng có thể là chuyên gia trong lĩnh vực của họ từ khi bắt đầu startup hoặc là những người có khả năng học rất nhanh mà họ còn phải “chật vật” thay đổi business model.
Vậy anh chị nghĩ khả năng anh chị có thể tìm được một business model phù hợp trong một thị trường, thực thi hiệu quả để startup có thể trở thành một market leader trong một thị trường đủ hấp dẫn khoảng bao nhiêu phần trăm? Và nhận định đó được dựa trên những cơ sở như thế nào?
Liệu câu chuyện 80% lợi nhuận đến từ những startup pivoted và những câu hỏi trên có khiến anh chị cảm thấy hơi chùn chân? Với cá nhân tôi, tôi cảm thấy khá phấn khích khi khi được biết về sự kiện trên, vì như tôi chia sẻ, một trong những mục tiêu lớn của nghề làm đầu tư là tìm ra được “công thức đầu tư”, và được thử thách và chứng minh qua các công ty mà họ dẫn dắt đầu tư. Quá trình này sẽ lặp đi lặp lại không ngừng để có thể nâng cấp hoặc thay đổi cho phù hợp với thời thế của thị trường. Tôi xin phép được kết thúc phần 1 tại đây, và chúng ta hãy cùng nhau suy nghĩ sâu hơn về chủ đề này nhé.
Ở phần kế tiếp, tôi sẽ xin phép chia sẻ những nhận định và phát hiện của anh Mike Maple cùng với cộng sự của mình anh Peter Ziebelman (hiện đang là giảng viên tại đại học Standford) về hiện tượng trên nhé.