#Chiêm nghiệm: Junior VC và Việc thật sự khó
Dạo gần đây, tôi có khá nhiều suy nghĩ về nghề VC. Trùng hợp thay, tôi cũng vô tình bắt gặp tập podcast của bác Mark Suster, General Partner quỹ Upfront Ventures trên kênh 20VC with Harry Stebbings cũng chia sẻ những điều mà tôi đang suy nghĩ. Tôi xin phép chia sẻ góc nhìn của bác với các bạn Venture Capitalist vẫn còn chưa nhiều kinh nghiệm (như tôi).
Image from @msuster
Việc dễ, Việc khó
Writing a check size is easy
Raising money and driving returns are hard
Không Lúc mới bắt đầu đi làm, một trong những mục tiêu lớn nhất của tôi (và không ít các bạn venture capitalist) là làm thế nào để chốt được deal đầu Đó là một thành tựu cũng như niềm tự hào của bản thân. Tôi vẫn còn nhớ vào những ngày cuối năm 2021, đầu 2022; tôi đã cố gắng thế nào để có thể close được deal Coolmate; cũng như đã từng rất vui khi được bác GP say YES.
May mắn, tôi được chứng kiến và cảm nhận được sự sụp đổ của thị trường, hay người ta vẫn hay thường gọi là mùa đông gọi vốn. Thị trường chậm, chậm một cách dã man. Nhiều startup gọi được rất nhiều vốn đã không active hay chuyển qua chế độ zombie. Lúc này, tôi cảm nhận được rõ hơn tầm quan trọng quan trọng và trách nhiệm khi đưa ra quyết định của người làm đầu tư.
Thành công của quỹ không đến từ số lượng deal, mà là lượng tiền mà quỹ có thể thu về thông qua những thương vụ đầu tư. Tôi cảm nhận nhiều áp lực phải biến quyết định của mình thành 1 quyết định đúng bằng cách đồng hành với các startup. Rất khác với lúc founder pitch về tiềm năng của startup sẽ phát triển như thế nào, khi thực sự bước chân sâu vào 1 startup, có rất nhiều thứ “hỗn loạn” ở giai đoạn sớm; đặc biệt là trầm nhiều hơn thăng. Lượng công việc mà tôi có thể làm để hỗ trợ startup gần như không bao giờ hết, và tôi lại đòi hỏi bản thân phải phát triển nhanh hơn để có thể mang được thêm nhiều giá trị nhất có thể. Nó khiến tôi cảm giác không bao giờ là đủ, cho phép bản thân dừng lại. Tôi nghĩ chỉ có 2 khoảng khắc mà tôi được dừng cố gắng với startup ấy: (1) Công ty có thể exit ý nghĩa và (2) Công ty đóng cửa vĩnh viễn.
Từ lúc tôi nhận ra điều này, tôi không còn cảm thấy vui khi có thể close được deal nữa, ngược lại, tôi cảm thấy nhiều áp lực và trách nhiệm hơn; đặc biệt là với những deal top-up. Tôi trở nên thận trọng hơn trong việc xem deal; mặc dù rất muốn có deal mới, nếu tôi không có đủ niềm tin, tôi chấp nhận say NO.
Do scope hiện tại chưa cho phép tôi tham gia vào việc gọi vốn, nhưng tôi cũng khá háo hức để có thể trải nghiệm việc này chua đến thế nào!
Game số lượng
Bác Mark Suster cho rằng, khi bạn vừa vào làm, nếu bạn có network đủ tốt:
Bạn xem 7 deals và bạn muốn đầu tư 3 deals
Bạn xem 70 deals và bạn muốn đầu tư 3-4 deals
Bạn xem 700 deals và bạn muốn đầu 7-10 deals
Điều đặc biệt là, khi bạn đã xem 700 deals, bạn nhìn lại 3 deals mà muốn đầu tư (khi bạn đang nhìn được 7 deals); khả năng bạn vẫn muốn tiếp tục đầu tư gần như bằng không. Khi số lượng deal bạn xem càng nhiều, bạn có thể học được nhiều điều mới. Trong khoảng thời gian xem từ deal số 1 đến deal số 700, bạn cũng có thể validate được những giả thuyết của bản thân, để hiểu thêm khoảng cách giữa điều bạn nghĩ và thực tế còn cách nhau bao xa.
Nếu đã xác định nghiêm túc với nghề VC, tôi nghĩ nó sẽ đòi hỏi bạn cam kết ít nhất 7-10 năm (một việc không hề dễ). Khi nghĩ về điều này, nó giúp tôi có thể kiễn nhẫn hơn, vì nếu đi sai đường, hoặc là tôi sẽ vất vả hơn rất nhiều để sửa chữa, hoặc là out khỏi nghề.
Lời kết
Đây là một bài blog chia sẻ về những chiêm nghiệm về hành trình làm nghề VC; một chủ đề không thực sự giúp ích nhiều cho tập khách hàng mục tiêu của tôi - các founder. Từ góc độ làm sản phẩm, có lẽ đây là một sản phẩm “lỗi”. Tôi mong rằng, bài blog này có thể mang lại một góc nhìn cho những anh chị và các bạn nào đang tìm hiểu thêm về nghề VC. Và bài blog này cũng là một lời nhắc cho bản thân tôi trên con đường làm nghề còn khó khăn và thử thách,
Let’s stay focused and keep pushing 🔥
Để nhận được bài viết sớm nhất, anh chị hãy subscribe trang blog bằng email của em nhé (trong trường hợp email của trang blog nằm trong hộp thư “Spam”, hãy chuyển qua hộp thư “Inbox”).